有(yǒu)数据显示，2018年中國(guó)医美消费者超过2000万，医美市场经济规模达到数千亿，然而我國(guó)医美渗透率遠(yuǎn)低于发达國(guó)家，中國(guó)医美行业仍是朝阳产业，中國(guó)也迈入了全民(mín)医美时代。

尽管如此，近年来医美机构的盈利能(néng)力越来越低，有(yǒu)分(fēn)析认為(wèi)能(néng)盈利的机构不足20%，更多(duō)的医美机构被渠道商(shāng)所捆绑而处于微利、无利甚至是负利润的尴尬状态。如何破局当下医美困境？转变领导者思维、创新(xīn)发展模式是关键！

6月22日-23日，来自全國(guó)各地的30多(duō)家医美机构的董事長(cháng)、总经理(lǐ)、运营总监等机构高管参加了亚华智库商(shāng)學(xué)院第44期医美新(xīn)营销总裁特训营，求得摆脱经营困境的秘方良药。

来自全國(guó)30多(duō)位医美机构运营管理(lǐ)人员参加了医美新(xīn)营销特训营

在这一批學(xué)员中，既有(yǒu)来自省会的龙头大医院，也有(yǒu)经营廿十多(duō)年的老字号连锁品牌，更有(yǒu)创立不久的新(xīn)机构，还有(yǒu)想要跨界投资医美的投资人。从这些學(xué)员口中得知，尽管他(tā)们的机构营销模式不尽相同，但其苦恼却大同小(xiǎo)异：上门成本越来越高，客单价越来越低。

中國(guó)整形美容协会常務(wù)理(lǐ)事、亚华医美集团董事長(cháng)田亚华教授认為(wèi)，医美行业的广告时代已经终结，窄告分(fēn)享时代已经到来，当下医美机构亟需聚焦品类塑造品牌。

特训营现场

用(yòng)品牌占领求美者心智，等于占领医美市场

“同仁等于眼科(kē)，安贞等于心科(kē)，上海九院等于整形，豆浆机等于九阳，创可(kě)贴等于邦迪，果冻布丁等于喜之郎……所以你会发现，你选择它是為(wèi)什么，是因為(wèi)它占领了你的认知，所以什么是品牌，就是占领了客户的心智资源！从这个意义上看，中國(guó)医美还很(hěn)少有(yǒu)称的上是品牌的机构，最多(duō)充其量一个知名商(shāng)标而已！”田亚华教授说，塑造医美机构的品牌，就是让机构在求美者脑海里建立一个认知，形成一种定位。

中國(guó)整形美容协会常務(wù)理(lǐ)事、亚华医美集团董事長(cháng)田亚华教授分(fēn)享了品类创新(xīn)与单品突破的重要意义

品牌对于医美机构的意义不言而喻，田亚华教授认為(wèi)，品牌的竞争实质是品类之争，真正的品牌是消费者心智中代表特定品类的代表，顾客的消费行為(wèi)特征是以品类来思考，用(yòng)品类来表达。

田亚华教授说，什么项目都做的整形机构不一定经营得好，反不如重点推出单项或几项最為(wèi)专业、最有(yǒu)竞争力的项目，以占领求美者的认知。他(tā)提到，昆明某医美门诊主做文(wén)眉年入8000万，沈阳某诊所单做祛眼袋年入5000万，一个有(yǒu)竞争力的项目、一个独特的品类也能(néng)够造就一个机构的强大品牌，从而抢先占领这个品类的市场。

医美机构一定要學(xué)会“讲故事”

尽管塑造品牌的方法多(duō)种多(duō)样，但通过感人的故事或策划影响力事件是医美机构最高级的品牌营销方式。故事营销专家、亚华医美集团副总裁周宁女士结合其操盘的众多(duō)医美故事或事件案例，分(fēn)享了故事营销与事件营销的强大威力。

故事营销专家、亚华医美集团副总裁周宁分(fēn)享如何借助公益救助塑造“品牌美好”

3天来院6000人，新(xīn)媒體(tǐ)极速营销暴增上门量

“3天上门2个月的上门量”“30分(fēn)钟卖出1500个双眼皮”“单日最高上门量2568人”，这样的数字看起来让人难以置信，但这确实是亚华医美副总裁、亚华智库总经理(lǐ)杨先定和他(tā)的新(xīn)媒體(tǐ)营销团队实实在在做出来的成果。

亚华医美副总裁、亚华智库总经理(lǐ)杨先定分(fēn)享了新(xīn)媒體(tǐ)极速营销策略

课上，杨先定老师结合团队的实操案例解析了新(xīn)媒體(tǐ)极速营销的策划、运营与实施策略，细致地讲解了新(xīn)媒體(tǐ)营销策划的方向节奏、产品设计、邀约传播、团队建设及奖励机制，分(fēn)享了如何在0广告费和0风险的情况下快速提升上门量和业绩。

杨先定老师表示，新(xīn)媒體(tǐ)只是传播途径之一，赢在策划能(néng)力和团队战斗能(néng)力，专业的新(xīn)媒體(tǐ)营销团队帮助医美机构快速提升上门量和业绩。

抖音短视频成為(wèi)引流新(xīn)渠道

网络上有(yǒu)一句流行的话：“中國(guó)的傻子和疯子，一半在快手，一半在抖音。”移动网络快速发展，造就了短视频平台的快速崛起，加上5G时代即将来临，视频行业会迎来更大的发展机遇，短视频营销的趋势更加势不可(kě)挡。

在特训营上，亚华医美集团信息中心总经理(lǐ)易晓光分(fēn)享了抖音短视频的运营方法、粉丝运营技巧、文(wén)案技巧、广告植入技巧等，讲解了如何通过抖音短视频為(wèi)机构进行引流，从而提升业绩。

亚华医美集团信息中心总经理(lǐ)易晓光分(fēn)享了抖音短视频运营

他(tā)指出，在短视频风口下，全行业集體(tǐ)进军短视频营销，短视频全渠道营销已成时代主流，中長(cháng)尾短视频红人成為(wèi)品牌主的首选。他(tā)说，短视频营销地位进一步提升，有(yǒu)望成為(wèi)品牌营销的第一发声源，而抖音短视频将成為(wèi)医美机构引流的巨大入口。

互联网创新(xīn)平台规避渠道医美财税风险

深圳市美丽加互联网有(yǒu)限公司董事長(cháng)马晓光分(fēn)享了规避医美机构财務(wù)风险的创新(xīn)模式，指出了渠道医美模式存在着金税三期、医美分(fēn)期、渠道“医托”和渠道裂变分(fēn)销的财税风险。

深圳市美丽加互联网有(yǒu)限公司董事長(cháng)马晓光分(fēn)享了如何规避渠道医美财税风险

马晓光老师表示，互联网平台与線(xiàn)下医美相结合，渠道医美机构可(kě)以看作平台，渠道及医生在平台上服務(wù)顾客，渠道提供客源客情及部分(fēn)售后服務(wù)，新(xīn)型互联网支付平台能(néng)够从支付环节规避渠道医美分(fēn)账的巨大风险，解决业務(wù)-财務(wù)管理(lǐ)脱节、混乱问题。

参观禾丽医美，一对一给出解决方案

特训营的學(xué)员们还参观了深圳首家3D数字整形医院—深圳禾丽医美，亲身领略了数字整形医院的魅力。田亚华教授针对参观體(tǐ)验，从实际案例切入，分(fēn)析了当下优秀医美机构的创新(xīn)模式，并对學(xué)员们提出的问题一一作答(dá)，还针对學(xué)员机构的发展困境给出了解决方案。

學(xué)员们参观深圳禾丽医美

田亚华教授与學(xué)员亲密互动

经过两天的系统學(xué)习，學(xué)员们纷纷表示，这样的學(xué)习，内容接地气，可(kě)操作性强，在当前形势下对机构的帮助很(hěn)大。

田亚华教授為(wèi)學(xué)员颁发结业证书